Textiles publicitaires personnalisés : comment faut-il les adopter ?
Quelle que soit la forme qu’il prend, le textile publicitaire personnalisé est un excellent moyen pour augmenter la visibilité de sa marque ou de son entreprise. Il peut être utilisé de plusieurs manières (vêtements ou accessoires) et à plusieurs occasions (en entreprise, à des événements spécifiques ou offerts la clientèle). Cependant, ces textiles publicitaires ne vous seront réellement utiles que lorsqu’ils sont inclus dans une stratégie bien ficelée. Voici donc les détails à prendre en compte pour tirer le meilleur parti de cet outil de communication.
Définir des objectifs SMART autour des textiles publicitaires personnalisés
La définition d’objectifs Spécifiques Mesurables, Atteignables, Pertinents et temporels (SMART) vous permet d’éviter les approches floues. Viser plus de visibilité par exemple est un objectif flou. En revanche, augmenter la notoriété de 20 % chez 500 prospects lors d’un salon via 1000 t-shirts distribués est beaucoup plus précis.
Avant même de lancer la production des textiles publicitaires personnalisés, vous devez analyser votre audience (âge, secteur, habitudes en rapport avec les produits textiles). Cette analyse doit être couplée à l’alignement de l’objectif des textiles avec votre stratégie globale de communication. Il faudra ensuite documenter les données recueillies et les objectifs dans un brief accessible pour tous les acteurs impliqués.
Avec un tel brief détaillé dès le départ, vous êtes sûr que toutes les décisions prises et actions menées par la suite seront cohérentes. Vous pourrez aussi vous en servir pour mesurer les résultats obtenus en post-distribution. A contrario, cette mesure ne sera pas possible si vous étiez partis sur un objectif flou.
Testez des prototypes auprès d’un échantillon cible
Quand il s’agit de textiles publicitaires, on ne pense pas systématiquement au test préalable. Pourtant, ce dernier vous évitera de perdre du budget dans une stratégie qui n’était en réalité pas efficace. Pour la phase de test, vous aurez besoin de créer 5-10 types de prototypes. Vous pouvez jouer avec la nature du textile (vêtement, sac, autre accessoire, etc.), le design, le positionnement du logo, le matériau utilisé, etc.
Il faudra ensuite tester ces prototypes sur un panel représentatif dont vous déterminerez le nombre en fonction de vos moyens et de vos objectifs. Notez que ce panel représentatif doit mimer votre cible, qu’ils soient vos employés, clients ou prospects.
Vous pourrez distribuer les textiles lors d’événements pilotes ou sur une durée de temps définie (chaque fois qu’un client effectue un achat d’un montant minimum par exemple). Une fois que la distribution a eu lieu, vous pouvez utiliser les mêmes indicateurs de performance (KPI) que vous comptez utiliser pour la distribution réelle. Cette mesure vous permettra d’identifier les textiles personnalisés les plus performants et d’effectuer les ajustements nécessaires.
Effectuez une analyse post-distribution
Ça y est, vous avez établi votre stratégie, effectué des tests et lancé la distribution finale. Il est donc temps de mesurer à quel point votre stratégie de distribution de textiles publicitaires a fonctionné. Si vous avez bien monté votre stratégie au départ, cette phase de mesure est facilitée puisque vous avez déjà défini tous les KPI.
De plus, en dehors des objectifs initialement visés, vous pouvez vous rendre compte que d’autres objectifs ont été atteints. Par exemple, si vous visiez plus de notoriété, vous pourriez remarquer que les ventes ont aussi augmenté.
Il se peut même que la campagne soit plus efficace en termes de vente que de notoriété. Dans ce cas précis, vous devez chercher à comprendre les raisons précises qui ont favorisé ces résultats inattendus.
Tous ces résultats vous permettent d’ajuster votre stratégie pour les campagnes à venir. Ils vous permettent aussi d’identifier des outils qui peuvent être répliqués dans d’autres types de campagnes en rapport ou non avec les textiles.